调研中我们惊奇的发现：欧时力、5+（five plus）、Vero Moda 、Only等品牌门店连带销售率超过4件。如何提升连带销售率？泛美时尚结合18年的服饰行业经验，精心总结，为时尚企业量身定制--《门店疯狂提升"连带销售率"技巧》课程，为理念提升--方法解析--技巧训练的实效课程。

　　门店疯狂提升"连带销售率"技巧培训
　　主办单位：深圳泛美时尚          开课地点：深圳
　　开课时间：2012年6月21-22日（每天6小时）   课程费用：2380元/人 2日

　　【授课方式】：经验分享+方法解析+实操演练
　　【培训对象】：店长、品牌公司督导、区域经销商督导、营销总监、销售经理、培训经理及相关人员

　　课 程 纲 要
　　1.创造连带销售的--单店商品企划技巧
　　☆  波段规划技巧        ☆  品牌规划技巧         ☆  货品组合的面料组合技巧
　　☆  色彩搭配规划        ☆  梳理货品结构的技巧   ☆  色彩配置思路
　　2.促进连带销售的--货品陈列技巧
　　A、店铺磁石点（重点陈列）设置规划的技巧    B、VP、PP在前店、中店、后店的运用技巧
　　C、卖场陈列规划对销售的影响
　　D、卖场产品摆排的法则--
　　1）卖场产品组合法则
　　☆  新货上市时，产品组合陈列方法                 ☆  季节交替时，产品组合陈列方法
　　☆  不同上货时段的新品、旧品组合陈列方法         ☆  正价商品组合陈列方法
　　☆  折扣促销商品组合陈列方法                     ☆  系列组合陈列方法
　　2）卖场产品色彩组合法则--
　　☆  利用色彩提升顾客购买的欲望的要领    ☆  相近色组合      ☆  反差色组合
　　☆  彩色+无彩色组合                     ☆  流行色介入法则  ☆  点缀色运用法则
　　3.达成连带销售的--货品搭配与顾客识别推荐技巧
　　☆  服装成套销售的搭配技巧             ☆  服装连带销售的搭配技巧
　　☆  服装不同品类、不同系列的搭配技巧   ☆  6大类顾客着装识别与产品推荐技巧
　　☆  以色彩为卖点的搭配法则             ☆  以款式风格为卖点的搭配法则
　　☆  以面料、图案、工艺、配饰为卖点的搭配法则    ☆  利于提高客单价的搭配法则
　　4.促成连带销售的--销售技巧
　　A、连带销售的三部曲
　　☆  确定顾客的需求和兴趣；☆  建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益；
　　☆  对顾客反映进行测试；
　　B、连带销售的六种方法
　　☆  寻找互搭互配         ☆  利用促销，不失时机      ☆  多为顾客去补零
　　☆  新款、主推积极推     ☆  朋友、同伴不忽略        ☆  勤展示、多备选
　　C、终端连带销售奖励机制的设计
　　5.连带销售技巧--综合搭配能力销售情景演练
　　☆  就现场不同参会人员找到最适合她的服装单品 ☆ 如何为不同顾客找到最适合她/他的色彩搭配
　　☆  如何为不同顾客找到最适合她/他的款式搭配
　　☆ 如何根据顾客体型特征进行有修饰作用的搭配方法
　　☆  如何根据不同场合要求为顾客选择和搭配服装系列化销售技巧