华与华在20年的发展历程中，为中国市场创造了无数营销奇迹，帮助众多企业和品牌实现了

有目共睹的跨越式发展，这一切依赖于本土营销界第一套成体系的营销思想——华与华方法

。 
「华与华方法」根据企业环境和资源，系统性的梳理企业和品牌发展的核心基因，达成清晰

的企业发展目标和路线，并通过具体方法指导创意，实现价值快速积累，以及市场传播效力

的最大化。「华与华方法」强调“所有事都是一件事”，从理论上一体化清晰企业战略、产

品开发、营销创意、品牌管理等问题，从实操上提供具体创意方法落地解决这些问题。「华

与华方法」强调本质，是立足商业本质的营销创意方法，使得华与华并不局限于某一行业，

在众多行业领域都取得巨大成功。

制定企业战略
企业的本质是一种社会机制，是实现社会分工的机制。
企业生存的本质在于企业的社会价值，就是企业的社会分工角色，也就是企业的经营使命。
企业战略不是企业的战略，而是企业为承担某一社会责任，解决某一社会问题，而为社会制

定的战略。
竞争的本质在于盯住顾客，而不在于盯住对手。
企业经营的一切活动，都是为了消费者，重点是消费者。
企业战略不是上层建筑，而是植入企业的每一个行动中，让每一个行动，都具备战略价值、

战略意义，都能够积累战略资产、竞争壁垒。

规划产品结构和业务版图
使命决定战略。企业的经营使命在于解决某个社会问题，规划产品结构和业务组合就是承担

使命，提供社会问题的整体解决方案。
产品结构就是企业的战略路线图，它涉及三个层次的问题：
一是要开展哪些业务，哪些产品；
二是每一个产品扮演的战略角色和承担的战略任务；
三是推出产品的战略次序。先做哪块业务、哪个产品；后做哪块业务、哪个产品。
这个结构和次序，就是华与华围棋模型的金角、银边、草肚皮。
如果你是一个将军，业务和产品就是你的部队。在会战中，统帅的全部智慧就是要决定这些

不同番号的部队投入战场的次序，以最低的风险和最低的代价获得会战的成功。

创意超级符号
建立品牌就是建立符号。
商品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。
超级符号是品牌传播的核动力，又是品牌资产的信息压缩包。品牌就是一个符号系统，它始

于符号，又进化成为人类的文化符号。
符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记住的成本。
符号有强大的意志力，影响人的看法，指挥人的行为。
超级符号方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法。符号就是人们大脑深处的意识，是文

化条件反射，是一个直接的、本能的反射捷径。

创意超级话语
一句说动消费者购买的话，就是品牌的超级话语。说动消费者，就是消费者听到这话后会行

动。
超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。
传播的本质不是“播”，而是“传”，是发动消费者替我们传。
广告不是我说一句话给消费者听，而是我设计一句话让他说给别人听。
品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。一旦没有了心理防线，就更能被人接受和信

赖，华与华方法称之为“俗语不设防”。