定位：营销的起点
冯卫东 天图资本CEO、“定位理论”实践者与研究者

课程简介
时下，187岁的老品牌“宝洁”在快消竞争中节节败退，
而“三只松鼠”、“原麦山丘”、“小红书”等新品牌却在快速崛起。

消费升级大潮下，企业竞争的终极战场，已经从产能和渠道，转移到顾客心智。而占领心智，靠的就是品牌和营销。

课程大纲：

一、正确界定企业经营的核心成果
1、核心成果为什么是品牌？
2、品牌如何创造顾客？

二、定位理论三大贡献
1、竞争的终极战场是顾客心智
2、竞争的基本单位是品牌，品牌是品类或特性的代表

三、品牌三问与品牌战略
1、你是什么？品类——品牌的母体
（1）品类命名八字诀

2、有何不同？定位——差异化竞争
（1）与众不同——九种差异化方法
（2）名字的威力——品牌起名四要

3、何以见得？信任状——让定位可信

4、配称——为创建定位而展开的全部运营活动
（1）配称重点——以顾客为核心的商业模式
（2）定位广告“二语三性”法则