【课程主题】采购谈判战略与战术
【课程时间】1月20-21日（周六、周日）9:00-12:0013:30-16:30
【课程地址】深圳市福田区景田南四街一号福田成人教育中心一楼报告厅
【课程对象】从事采购、供应链相关工作的人员
【费用标准】市场价格：4000元/人，政府补贴后：100元/人
【课程内容】
一、采购谈判概述
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判的心理模式
5.谈判的基本原则
6.谈判的五大特点
7.谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
1.信息收集
2.谈判者地位分析
3.常见定价原则与方法
4.成本核算与分析方法
5.合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
1.议价区间分析
2.谈判战略制定的四步曲
3.如何优先掌控谈判节奏
4.有效谈判的技巧
5.价格谈判的操作要领
6.谈判中需要避免的9个事项
7.在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8.价格谈判的五个步骤
9.开价技巧
10.价格解释的五大要素
11.谈判过程中的“十要”和“十不要”
12.什么是有效谈判
13.谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
1.陷入僵局的谈判
2.打破僵局的十大策略
3.让步的技巧与策略
五、签约
六、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
【授课讲师】
王保华老师
•香港理工大学供应链管理硕士，美国供应管理协会(ISM)中国核心专家，C.P.M./CPSM授权讲师，中国物流与采购联合会--采购与
供应链管理专业委员会专家团成员；
•30年以上采购和供应链管理实战经验，曾任海尔集团副总裁、戴尔中国公司物料采购总监、阿尔卡特亚太地区总部采购与供应链
管理总监、施乐(中国)有限公司供应链整合经理等。
【报名要求】
每个主题每家企业（仅限深圳市纳税企业）限报3人，按要求提交申请资料和费用。
【报名申请资料】
1、1月20-21日政府补贴《采购谈判战略与战术》预约回执（见下文）；
2、培训项目报名表（加盖单位公章）；见附件
3、身份证或社保卡正反面复印件；
【温馨提示】
1、名额有限，提报人员须通过审核方可参加课程，确定参加课程的企业请尽快填写预约回执并发至
80007724@qq.com，博维
工作人员会在收到您的预约回执后，与您联系并详细告知企业需要提交资料的具体要求。
2、资料齐全后，请提前安排支付费用（资料和费用交齐为完成报名，不接受上课当天交费），交费后请及时告知开票信息，发票由学员上课当天领取！
帐号信息如下：
账号1：
开户行：平安银行深圳江苏大厦支行
账号：11009601899101
户名：深圳市博维职业培训中心
账号2：
开户行：招商银行深圳华侨城支行
卡号：4100627551565618
户名：严旸（请注意：旸字采用全拼输入法，拼法为yang）
0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436 