『课程背景』
      在人民币升值、工资和原材料成本上升等因素的作用下，价格战！终端战！广告战！促销战！战争越来越惨烈，而战果却越来越微薄！国内市场已经进入到超竞争的状态，您的企业要如何才能在新的战争中突出重围？
      清华实战营销管理高级研修班立足于当前国内外市场的现状，用基于战略的营销理念修炼您，用基于实战的营销招法武装您，用基于营销团队特性的管理方法辅助您，让您在愈演愈烈的市场大战中找到企业的生存与发展之道！
      清华大学整合有十余年本土市场的实战与咨询经验的专家，将对本土市场的敏锐洞察及生存之道浓缩于本次训练营，必将让培训成为一次精研营销理论、铸造营销精英的绝好机会！
      『课程特色』
      清华大学研究院融合“行动学习法”（Action Learning），将企业促进师导入参训者的训练系统，以实战为导向，实效为宗旨，使管理者的学习、工作绩效提升和个人能力提升有效结合，让行动学习成为企业营销变革与创新的加速器，将企业的问题“落地”，共创多赢局面。
      ＊ 最实用的课程设置 —— 没有纸上谈兵的理论，全部真枪实弹的实战
      ＊ 最实战的师资阵容 —— 没有纸上谈兵的教授，全部真枪实弹的营销实战专家
      ＊ 最有效的交流平台 —— 业内人士切磋取经，发现商机、开拓事业、人脉变财脉
      ＊ 最大化的课程收益 —— 既授渔，亦授鱼，带来问题、带走方案、提升实战能力
      『培训对象』
      董事长、总裁、总经理、副总经理等企业决策和高层管理者；
      营销总监、营销副总、销售总监、销售精英、市场部经理、营销策划人。
      『课程设置』
      清华体验式学习
      经济政策前瞻篇
      1、全球化背景下中小企业发展对策 经济全球化规则的最新变化以及对我国由表及里的影响；如何应对经济全球化的规则对我国的冲击；中国地位与中国外交；
      2、中国产业政策及货币政策的趋势 中国的产业政策和未来取向；国际贸易和资本流动缓慢恢复；了解大国关系与产业安全；中国产业政策；
      3、新经济下市场营销的现状与未来 新经济下我国市场营销的现状；我国企业面临的市场营销环境；3G时代营销“创新”；不战而胜的竞争策略；国际营销和全球化战略。
      营销管理基础篇
      4、现代市场营销管理，市场营销管理结构与认识；企业经营理念创新；营销决策之一：市场调研；营销决策之二：目标市场选择与市场定位；营销决策之三：品牌与促销策略。
      5、消费者行为与消费心理 消费心理学的起源与消费者行为；消费的动力、动机和享乐主义；消费目标和购买风险；消费人格及物质；消费习惯与消费态度；文化和环境对消费者的影响。
      营销战略管理篇
      6、国学中的营销大智慧 人性与营销；中国人的性格特征与市场营销；国学中的营销智慧；营销学的本质和目的。
      7、企业营销战略（沙盘模拟演练） ，收集信息和测量市场需求；营销环境扫描；购买行为分析；竞争者分析；辨认市场细分和选择目标市场；产品生命周期与市场定位；设计定价战略与方案；整合营销。
      8、营销战略的制定与规划 营销战略的编制；营销战略的执行与控制；营销战略的规划；营销战略中常见的问题和误区；品牌在营销战略中的地位。
      9、品牌：战略、传播与管理 品牌竞争的挑战；品牌资产价值；品牌战略制定；如何创建品牌；如何实施品牌延伸；如何建立品牌管理体系；品牌价值评估与管理；企业品牌竞争战略的演变。
      市场营销攻略篇
      10、商战博弈之商务谈判与议价技巧 ，价格谈判的法则与步骤；价格与成本分析的方法；讨价还价的技巧与方法；项目价格谈判技巧；价格谈判的策略与战术；用“分解法”测算对方底价。
      11、商战博弈之整合营销传播 ， 整合营销方法；整合营销的作用及运用；广告策划与管理；促销策划与推广；不同市场阶段的传播策略与组合。
      12、产品创新与营销新思维 产品战略、策略、推广、管理创新；产品线与产品结构管理；产品生命周期管理；如何增加产品附加值；营销新思维模式。
      13、新营销盈利模式设计与创新 ，BM设计与创新的框架；洞察挖掘客户价值点；整合独特关键资源；保证稳定持续的利润；盈利模式解决方案；颠覆性创新模式。
      14、客户资源管理与关系管理 ，如何进行有效的客户资源管理；如何快速了解客户需求；如何正确制定客户营销策略；客户服务竞争策略；构建一流的客户服务管理模型；战略与理念层面的客户服务管理。
      15、整合渠道建设与经销商管理 ，渠道的基本功能，渠道面临的变革，渠道管理中的问题，渠道发展趋势，渠道结构与渠道模式优化，经销商的开发与管理。
      16、营销公关与危机管理 ，战略公关传播的方法；公关在企业品牌建设中的作用；企业如何制定公关宣传；如何进行危机公关。
      营销组织设计篇
      17、营销组织行为管理制度的设计，人的个性如何影响人的行为；如何创建有效的工作群体；成功的领导者具备什么特征；组织发展与组织改革问题。
      18、营销组织的诊断与改造，营销队伍现存问题与原因；规划销售组织“六步骤”：销售目标、流程分析、市场划分、组织职能、人数设计、薪酬考核。
      19、营销队伍素质模型建立与招聘，选拔营销队伍素质分析；营销人员素质模型建立；营销人员使用战略；营销人员招聘程序；营销人员招聘面试；营销人员选拔和录用。
      20、营销人员绩效考核与激励，营销人员业绩考核内容；业绩考核过程；业绩标准建立；营销人员薪资制度与销售奖励设计；营销人员激励策略。
      热点专题研讨
      21、网络营销的新盈利模式设计，网络营销的作用；网络营销在企业中地位；如何快速低成本的建立网络营销；网络营销的盈利模式。
      22、海外营销策略及高效赢取出口订单，国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧；国际客户开发技巧及风险防范；获取海外订单的方法与技巧；出口市场营销模式及相应的出口营销步骤；国际市场定价的策略和应注意的关键问题。
      23、竞争情报战略与案例分析，商战如同兵战。商业间谍与反间谍策略是构筑竞争优势的有效方法之一。
      第二课堂
      清华紫荆大讲堂  清华紫荆大讲堂（每年10场）
      行动学习小组  运用行动学习的理论和工具来提高企业的组织绩效、运营能力和创新能力，同时以研讨和促进师分析的方式对行动学习在企业导入的有利因素和将所面临的挑战探讨。
      管理沙龙   专家学者与学员面对面互动交流，畅谈营销管理与营销策略问题，准确把握市场态势及发展动向，可针对市场发展热点与实际工作的难点互动交流，深度讨论，开阔思路，增进友谊。
      清华移动课堂    参观具有典型代表性的企业，并与企业高层探讨交流。（费用自理）
      结业典礼   北京清华大学举行“结业典礼”（费用自理）
      『师资简介』
      ★余明阳  著名品牌战略专家，上海交通大学品牌研究所所长，中国策划研究院终身院长，两届深圳市政协委员
      ★荆建林  清华大学经济管理学院教授，中国战略研究会研究员、经营与战略部主任
      ★何茂春  清华大学国际问题研究所教授、经济外交研究中心主任，中国法学会WTO研究会副会长
      ★阎旭临  清华大学继续教育学院特聘教授，品牌策划和产品创新专家，中亚经济研究专家
      ★许玉林  中国人民大学劳动人事学院教授，我国人力资源管理咨询领域的创始学者之一
      ★王理平  博士、上海交通大学管理学院工商管理系副教授，世纪联融控股有限公司副总裁
      ★黄采金  博士、上海交通大学管理学院工商管理系副教授，管理科学与工程系系主任，系统工程研究所副所长
      ★周　辉  清华大学特聘教授，曾任亿阳信通股份有限公司市场总裁兼销售总裁，曾任华为技术产品线副总裁
      ★赵新玉  清华大学特聘教授，曾任华为营销副总裁、全球区域负责人、服务产品线总裁
      ★翟新兵  清华大学特聘教授，中国著名实战派营销管理专家
      ★张  利  清华大学职业经理人中心特聘教授，“指明灯”式的实战派管理专家
      ★张鼎昆  清华大学变革管理方向博士后，北京师范大学领导力研究与发展中心研究员
      ★周建波  经济学博士、北京大学经济学院副教授，中国经济思想史学会理事
      ★李　非  经济管理学博士、中山大学管理学院教授、博士生导师
      ★刘春雷  中国职业经理联合会副秘书长，曾任北京大学企业管理案例研究中心主任助理
      ★朱玉童  著名营销策划专家，中国十大营销策划人之一， 2次被评为“中国十大策划业领袖”
      ★李光斗  著名品牌战略专家，中国十大营销策划人之一，影响中国营销进程的风云人物，CCTV栏目特邀嘉宾
      ★孙　坚  如家酒店连锁（HMIN，Nasdaq）CEO，原百安居中国区副总裁
      ★罗振宇  著名营销专家，原CCTV《对话》、《经济与法》等栏目制片人，曾师从于凤凰卫视中文台台长王纪言
      ★程绍珊  被誉为“中国第一市场操盘手”的实战派营销专家，北京和君创业营销顾问有限公司董事长
      ★路长全  中国当代最具价值的实战营销专家，其所著《切割》、《软战争》等成为当代中国营销指南针式著作
      ★刘启明  著名营销品牌专家，美国盖洛普（中国）咨询有限公司副总裁
      ★王　磊  夸克（中国）顾问公司创始人，P&G中国宝洁公司，历任市场研究部、产品研发部经理
      ★张子凡  国内资深营销团队管理专家，曾任箭牌糖果（中国）有限公司大区域经理
      ★单　仁  著名网络营销专家，长三角企业家协会营销专家，中国第一本商业管理杂志《实战商业智慧》创始人
      ★祝小奎  中国市场学会市场发展战略研究室研究员，曾任上海奥美董事、市场总监
      ★杨台轩  台湾著名实战派营销管理专家，曾任美国强生公司中国销售总监
      ★谭晓珊  美国培训与发展协会（ASTD）会员，国际认证谈判师，国际职业谈判师特邀中方培训师
      ★刘月松  沙盘培训专家，多所高校特聘教授，对中国企业的管理改进见解独到
      ★郝志强  营销策划与渠道运营专家，曾任海信电器分公司总经理
      ★刘  凡  最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
      ★付  遥  年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
      ★陈　硕  深圳市粤港两地贸易问题处理专家，曾任中粮集团六部部长，东京丸一综合商社市场总监
      ★庄志敏  中国营销与品牌专家，企业实战策划师，曾任海尔集团营销策划负责人
      ★赵子忠  中国传媒大学广告学院副教授，广告学博士，市场营销的资深专家，新媒体领域最前沿的学者
      注：师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。
      『学习形式』
      ＊ 学习时间：学制18个月,每月安排一个周末（2天或3天）上课一次。
      ＊ 上课地点：广州或深圳
      清华大学本部（结业典礼）
      ＊ 证书授予：学习期满考核合格，可获清华大学颁发的“清华实战营销管理高级研修班”（钢印）结业证书。
      ＊ 补课方式：学员在学习期间因公务或身体不适等原因不能坚持上课的，需提前向班主任请假，经批准后可安排在其他班级或下期补修该门课程。
      『入学流程』
      报名时间：请欲报名的学员在规定时间内，来我中心办理报名手续，额满即止。
      报名申请：符合条件者可来研究院领取并填写《清华实战营销管理高级研修班》报名表，也可以从网站下载后直接填写至tsinghua-mail@qq.com   。
      申请资料：
      1、《报名申请表》         
      2、工作证明（工作单位开具证明职位及工作年限）
      3、身份证复印件2份      
      4、最高学历证明复印件2份
      5、小两寸蓝底彩照4张
      资格审查：由清华大学研究院培训中心根据学员提供的报名资料，按照报名时间顺序进行资格审查。
      入学通知：我院将于接到申请资料后3个工作日内通知已取得学籍者，未接到通知者可到本中心查询。
      缴纳学费：学员接到入学通知书后，请将学费汇入以下账户（请在“汇款用途”栏注明“清华实战营销管理高级研修班”和学员姓名），并将汇款凭证复印件传真到清华大学研究院培训中心。缴费后由培训中心统一开具发票。