课程特色课程设置：最新市场营销培养方案中与企业营销实践活动密切相关的核心课程。师资力量：安排营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销高管为您解惑答疑。教学形式：严格按照营销运营的内在逻辑安排课程；理论与实践相结合；课程与总结沙龙相结合，带着问题师生互动；实地考察和参观等多种教学形式。招生对象民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。（注：招生对象不包括党政机关、国有企业、事业单位领导干部。） 课程设置 序号 课程类别 课程名称 课程大纲 1 入学典礼 清华历史与人文精神 1、清华人文与清华精神 2、清华技术前沿与创新 2 模块一 战略营销创新 现代企业营销战略 1、营销学原理，如何制定营销战略规划 2、营销战略制定的系统思路和决策方法 3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营 要素之间的联系及相互作用 4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营 销策略方法等 3 商业博弈与营销竞争 1、博弈原理与市场竞争 2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略 3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计 4、营销管理中的激励机制设计 5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力 4 模块二 品牌与营销策划 智能互联网的品牌运营 1、设计品牌战略与策略 2、品牌价值传播与企业营销价值链构建 3、如何建立企业的强势品牌，是企业的竞争上升 为品牌竞争的高级阶段，塑造强势品牌的具体策略和 工具、方法等 4、智能互联时代的品牌塑造 5 营销策划与服务营销 1、营销思维、营销的逻辑与实操过程 2、营销策划的含义与五大关键 3、促销与公共关系策划 4、广告策划与信息传播 5、营销渠道策划 6、服务创造商业价值 7、典型服务理论及其应用 8、战略性服务设计的五大策略 6 模块三 营销团队构建与管理 高绩效营销团队的构建 1、营销组织的设计与管理体系的设计 2、销售人员的选育留用与绩效管理 3、薪酬设计、团队激励与控制 7 模块四 营销实战策略与方法 大客户营销 1、了解大客户营销的特点与营销技能 2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合， 对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法 3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链 8 分销渠道的设计和管理 1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端 建设与维护管理 2、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制 3、政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的 误区 9 电子商务与网络营销 1、网络工具和网络新媒体应用 2、如何选择适合的网络营销模式 3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销 4、如何打造自己的网络营销模式 10 营销管理沙盘模拟实战 1、更深层次认识营销战略问题 2、理解市场导向的真正含义 3、开拓营销思路 11 模块五 营销综合素质提升 商业博弈与营销竞争 1、博弈原理与市场竞争 2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略 3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计 4、营销管理中的激励机制设计 5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力 12 营销财务管理 1、营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理 2、掌握三大财务报表、读懂财务报告，提高成本控制 意识 3、强化现金流意识，提高资金运作效率部分师资队伍营销型实战派老师 石建鹏-主讲课程：网络营销实战专家，著名网络营销实战专家,石建鹏老师被誉为“会讲课的网络营销实施专家”。会讲的不一定会做，会做的不一定会讲，会讲又会做的老师 裴章先-主讲课程：企业系统运营，实战派高级培训师，沙盘培训专家 中国沙盘模拟实战教学研究院副院长 北京嘉得迪瑞企业管理顾问公司高级合伙人 《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程课题组专业研究员 程广见-主讲课程：大客户营销，著名大客户营销专家，历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司经理、时代光华管理培训网特聘讲师、香港光华管理学院特聘讲师 阎旭临-国内著名品牌专家，清华大学大健康研究中心研究员，美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授，森林中国智库顾问。 程绍-主讲课程：现代企业营销战略与应用，清华大学深圳研究生院特聘讲师，著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长。 鲁桂华-主讲课程：营销财务管理与价值创造，会计学博士，应用经济学博士后，中央财经大学会计学院三级教授，博士研究生导师，中国注册会计师。报名流程 教学管理学习时间：学制一年（12个月）。每月集中二天（周六、日）授课，利用双休日在职学习。如果当节课没有时间上课，可申请调课补课！开班时间：2017年9月20日 如有变化，将尽量提前通知报名学员。学习费用学费标准:RMB 39800 元/人，（包括授课、讲座、教材、讲义、证书、纪念品费用等）；不包括学习期间的交通费、住宿费。交费方式：采用银行汇款方式，将培训费汇至清华大学深圳研究生院账户，由学校为学员开具《中央非税收入统一票据》。汇款信息如下：账户名称：清华大学深圳研究生院账 号： 4420 1018 60005 2503 722开 户 行：建设银行深圳后海公馆支行汇款用途：(立项号:1629110056 + 学员姓名)上课地点深圳市南山区西丽镇深圳大学城清华大学深圳研究生院，北京清华大学本部证书颁发圆满完成本项目，符合结业条件，由清华大学教育培训管理处统一颁发清华大学深圳研究生院主办的实战型市场营销管理高级研修班项目结业证书加盖"清华大学教育培训证书专用章"，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询，网址http://thtm.tsinghua.edu.cn 近期报名3268 位学员加入培训 潘… - 1351******* - 势达创意 - 成功餐饮新开业的经营之道 李… - 1348******* - IBM - 《金融危机与风险防范》 北京 李… - 1348******* - IBM - 新三板挂牌与做市实操 李… - 1348******* - IBM - 《组织行为与组织管理》 吴… - 1300******* - 重庆豪航运… - 高级工商管理精品课程研修班 阳… - 1868******* - 深圳市明锐… - 高级工商管理精品课程研修班 杨… - 1582******* - 明德国际香… - 高级工商管理精品课程研修班 杨… - 1582******* - 明德国际香… - 公司财务战略 陈… - 1820******* - 东莞创科电… - 高级工商管理精品课程研修班 陈… - 1360******* - 深圳市梦瑞… - 公司财务战略 黄… - 1305******* - 盛世投资 - 实战型市场营销管理研修班 贺… - 1382******* - 智盈企业管… - 高级工商管理精品课程研修班 小… - 1862******* - 深圳市康哲… - 医疗健康产业投资与管理高级研修班… 程… - 1382******* - 米萨尔（深… - 餐饮企业经营管理实战班 戴… - 1372******* - 深圳市正外… - 春季班开学典礼 《中国宏观经济与… 曹… - 1371******* - 四川九州光… - 补贴项目-领军人才高级研修班 宋… - 1390******* - 宋智慧 - 领导者语言艺术 卢… - 1581******* - 华为 - 清华-香港中文大学金融财务MBA 徐… - 1501******* - 邦德教育 - 高级工商管理精品课程研修班 王… - 1868******* - 多米诺 - 新实战型房地产高级战略研修班 吴… - 1359******* - 深圳市民基… - 实战型市场营销管理高级研修班 吴… - 1359******* - 深圳市民基… - 智能互联时代的品牌运营 应… - 1581******* - 北京市盈科… - 产业园区规划与产业地产开发 肖… - 1509******* - 联金所 - 金融投资与资本运作研修班 李… - 1581******* - 安信证券 - 股权设计与投融资 汪… - 1892******* - 深圳市道控… - 管理心理学与企业家职业修炼 陈… - 1392******* - 前海人寿保… - VC与PE实务 黄… - 1352******* - 深圳市新嘉… - 《供应链管理与整合》 余… - 1392******* - 佛山市顺德… - 供应链管理与整合 肖… - 1355******* - 深圳市鼎成… - 《分销渠道的设计与管理》 桂林 李… - 1348******* - 深圳艾科创… - 《管理心理学与企业家职业修炼》 刘… - 1500******* - 平安大华基… - 金融投资与资本运作研修班 李… - 1511******* - 华森股份 - 供应链管理与整合 林… - 1581******* - 证券时报 - 大宗商品与金融衍生品投资高级研修… 罗… - 1858******* - 顺电连锁 - 《供应链管理与整合》 叶… - 1360******* - 深圳市亿量… - 高级工商管理精品课程研修班 王… - 1360******* - 宇宙世代 - 《组织行为与组织管理》 孙… - 1861******* - 深圳比量科… - 大数据思维的客户营销管理 钟… - 1871******* - 农行 - 金融投资与资本运作研修班 高… - 1860******* - 深圳市高仕… - 《商业地产开发战略》 赵… - 1520******* - 深圳长盈精… - 高级工商管理精品课程研修班 赵… - 1348******* - 上海宜牛信… - 《互联网下的组织重构与管理》 郭… - 1390******* - 国泰君安 - 期货投资高级研修班 秦… - 1360******* - 深圳市乐加… - 儿童心理发展高级研修班 侯… - 1300******* - 万达地产 - 《互联网下的组织重构与管理》 刘… - 1363******* - 深圳中浩 - 《管理心理学与企业家职业修炼》 李… - 1589******* - 深圳市昱扬… - 实战型市场营销管理研修班 徐… - 1392******* - 努比亚技术… - 供应链管理与整合 张… - 1882******* - 海阔国际教… - 领军人才高级研修班 马… - 1353******* - 德鑫管理咨… - 儿童心理发展高级研修班参加预报名学习体验计划，你可参与：＊免费课程咨询＊免费学习刊物＊以及更多项目培训学习信息＊最近课程安排
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