一、  课程背景

　　在整个对外经济贸易活动中，不论是交易洽商，交易中所产生的纠纷的处理，以及其它一些问题的解决，都需要借助于谈判。

　　谈判虽然是以双方的共同兴趣或利益作为前提的，有的谈判是为了达成某种商品的交易，有的是为创建一项合资经营的企业，有的是为了某项技术合作或劳合作，不论是什么样的业务，其目的都在于争取达到双方都有利的结果。但是，由于谈判双方的立场不同，所追求的具体目标也不同。例如，买方出于自身的利益总是希望价格越低越好；卖方却相反，总是希望他的商品能卖得高价。因此，谈判过程是充满了复杂的利害冲突和矛盾，正是这种冲突，才使谈判成为必要。

　　成本领先是企业在竞争中取胜的关键战略之一，成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。企业无论采取何种改革、激励措施都代替不了强化成本管理、降低成本这一工作，它是企业成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每个企业都必须重视的问题，抓住它就可以带动全局。

　　二、  培训收益

　　*  建立起对商业谈判框架的正确认知

　　*   掌握采购谈判的结构与情境分析方法

　　*   掌握采购谈判准备的步骤与谈判技巧

　　*  学会制定谈判策略、计划和步骤

　　*   掌握议价模型和谈判策略的应用

　　*   掌握 “起、承、转、合”，圆满完成谈判任务

　　*   理解战略成本管理对供应链的影响

　　*   掌握价格管理的分析方法和运用

　　*   分析供应商报价策略并拟定采购对策

　　*   掌握建立成本分析模型的流程和方法

　　*   掌握目标成本法和价值工程分析在新产品成本管理中的运用

　　*  理解与供应商协同合作达成成本降低之方法

　　*   藉由实例研讨学习不同商品的采购成本管理

　　*   根据企业发展规划研拟采购成本控制与管理之策略与实行方案。

　　三、  参与对象及培训方式

　　*   参训对象：采购经理、采购工程师，新产品导入项目采购人员，生产性原物料、设备、外包之策略采购人员等

　　四、  培训费用

　　*  培训费用：3400元

　　五、 讲师团简介

　　l  主讲课程

　　国际采购与供应管理，采购策略制定与执行，谈判策略与技巧，

　　供应环境风险评估与危机处理，商业模拟与目标管理。

　　CPM/CPSM注册高级采购经理认证课程。

　　l  讲师团介绍

　　毕业于台湾东海大学，持有企业管理硕士学位。并获得新加坡注册理财规划师(AFP), 中国国家理财规划师（CHFP）专业证照。美国供应链管理协会授权讲师主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理）。中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家。

　　拥有丰富的采购与供应管理理论、实战和咨询顾问经验。曾任欧洲跨国500强企业，飞利浦公司高阶管理职25年，外派于新加坡/中国之区域总部，任职采购/供应管理高级总监.,主管集团直接采购、间接采购及供应链管理。

　　在半导体事业部任职期间，统筹台湾/泰国/菲律宾/马来西亚及香港之采购系统与制度，开创完整的有机采购组织。至医疗系统事业部主管中国采购中心时,致力于战略供应商开发，设备与零组件国产化，筹组任务团队专精于项目采购之执行。深度熟悉电子设备/原物料市场与技术研发之趋势，多次主持跨国采购谈判，并时常参加国际性采购研发会议，经验丰富于创造供需双方之“双赢商业模式”。

　　目前致力于企业采购与供应管理知识技能培训与经验传承，经由丰富的案例教学与个案顾问建构采购知识体系，培养专业采购人才八、  课程大纲高效谈判技巧与策略

　　课程大纲：

　　第一部分：谈判架构

　　-    目的 / 对象 / 模型 / 流程

　　-    竞价谈判概要

　　第二部分：谈判准备与执行

　　-    “门当户对“ ，采购策略

　　-    市场讯息收集与成本数据分析

　　-    SWOTT分析

　　-    解读MDA, LAA, BATNA

　　第三部分：谈判策略与技巧

　　-    输、赢、和、破、拖

　　-    战术与技巧

　　-    谈判脚本制作与练习

　　第四部分：谈判 - 情景模拟谈判与解析

　　第五部分：谈判结果与决策执行

　　-    过程探讨

　　-    内部沟通与影响评估

　　-    决策与行动

　　第六部分：采购如何藉由谈判创造最大效益

　　-    经典案例研讨

　　高效成本控制与管理

　　课程大纲：

　　1.  战略成本管理概论a)   采购定位与战略成本管理的重要性

　　b)   战略成本管理框架、理念、流程与实践

　　2.  价格与成本分析

　　a)   外在环境（市场/经济/政治/天然气候）对价格的影响

　　b)   价格的组成结构与价格分析方法

　　c)   成本分类和成本组成结构分析

　　3.  估价分析

　　a)   估算供应商成本的方法

　　b)   估价单设计与分析

　　c)   供应商报价策略分析和采购对策

　　4.  总拥有成本分析

　　a)   总拥有成本分析的目的、方法与应用

　　b)   自制与外包策略之运用

　　5.  如何结构性的降低成本

　　a)   价值分析与价值工程

　　b)   应用目标成本法

　　c)   建立成本模型

　　d)   落实标准成本管理

　　6.    与供应商合作一同降低成本

　　a)   成本降低机会评估矩阵分析

　　b)   供应商早期参与

　　c)   运用项目管理设立降低成本里程碑

　　d)   协同优化供应链

　　7.  小结a)   学习心得分享

　　b)   行动计划