清华大学企业首席营销官（CMO）精英班

　　【项目背景】

　　 Do Right Things，Do Things Right ！

　　 做正确的营销决策    进行高效的销售管理     赢取持久的市场竞争

　　营销和销售是永远紧密结合在一起的。

　　营销是关于如何为客户创造价值，进而为企业带来利润。

　　销售的使命在于销售所创造的价值。

　　如果一个企业为客户创造了价值，但是不能将这一价值传递给顾客，那么它将濒临破产的境地。

　　———世界营销实战大师 米尔顿科特勒

　　清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵表示，虽然中国经济发展的前景很好，但是也必须看到，在国际金融危机之后，随着国际经济格局的改变，中国企业面临的发展形势比之前更加严峻。营销作为决定企业生存与持续发展的关键，企业只有通过销售实现良好的现金流才能确保其生存和发展。面对瞬息万变的市场环境，把握企业生存命脉的CMO唯有做好市场策划和销售执行，才能确保企业的产品既好卖又能卖好，进而使企业赢得持久的竞争优势。

　　【课程特色】

　　清华企业首席营销官（CMO）精英班课程，秉承“自强不息、厚德载物”的校训，依托清华大学系统权威的学术研究，立足中国市场现状，汲取众多跨国企业的成功经验和营销智慧，携手中国企业营销管理研究中心，以清华品牌汇聚营销领域顶尖专家担纲课程设计及主讲教授。

　　小班制授课，采取项目制分组教学，保障同学间的充分交流与良好互动。学习形式丰富多样，包括但不限于：课程学习+沙龙分享+沙盘模拟+营销诊断+企业参访+清华紫荆大讲堂（10场次/年）等。

　　【课程优势】

　　课程内容：市场、销售两手抓 通过提升CMO营销管理的六大能力，帮助CMO更有效的进行市场营销策划与销售执行管控，达成企业年度经营目标，构建市场经营新格局。

　　教学模式：库伯经验学习圈  致力于学用结合，立足通过学习获得指导企业实践的思路方法。学员在课程学习中，将参与现场演练、专案分析、角色扮演、讨论点评等。课程贯穿预习、学习和复习三过程，每门课程学习结束须完成项目课题实践报告，期末需完成立足指导企业实践的结业论文。

　　授课师资：着名专家、资深教授 师资队伍由知名教授、缔造行业营销神话的实战派营销管理专家组成，所有老师均通过清华大学科学教育委员会认可。

　　【课程价值】

　　知行合一、学以致用  为具有战略发展眼光的企业家和营销（销售）总监提供全局思维和实战方法，帮助其快速有效的应对市场变化，巩固其企业市场地位，使之成为行业领跑者。课程学习既是CMO一次营销管理系统实战的提升，同时集教授、同学、专家之力，企业也将获得营销专案咨询与诊断，解决营销管理工作中的问题。

　　获得清华大学证书  学习期满，考核合格，将获得清华大学颁发的《清华企业首席营销官（CMO）精英班》证书，学员可登录清华大学教育培训证书认证系统(http://thtm.tsinghua.edu.cn)查询；优秀学员有机会获得“优秀学员奖”、“特殊贡献奖”等奖项。学习实践论文将得到专业指导并择优收录在《中国核心企业营销管理实战论文集》，优秀论文有机会获得“清华企业营销管理奖”。

　　获得终身学习平台  向学员免费开放清华“中国企业营销管理研究中心”和“清华紫荆大讲堂”，学员可申请成为研究员或高级研究员，在此平台上可参与研究感兴趣的课题，也可以参与到最前沿的营销管理研究的实践中。

　　共享清华精英人脉  成为清华大学永久校友，并有资格申请加入“清华紫荆学会”，共享商界精英人脉资源，形成优质的工作与生活交往圈，重建人生董事会

　　【学员对象】：

     课程适合担任营销系统管理职能的营销高级管理人员，如董事长、总经理、营销总监、销售总监