【课程背景】
　　在企业中，绩效考核往往是在企业业绩出现问题时，当作被用来挽救企业的法宝，正是这种基本的错误认识造成了企业的绩效考核不是形式主义，就是加速企业的衰退或员工的离去。以下是几种对绩效管理的错误的看法：
　　--绩效考核结果是确定员工报酬的依据；
　　--绩效考核就是要全方位的（360度）的考核才最有效；
　　--绩效考核是提升员工执行力的有效手段。
　　为什么以上看法有问题呢？因为，传统绩效考核是建立在三个重要的前提之下：
　　--人是理性的
　　--人是能够正确认识自己的
　　--人的能力和习惯是可以快速提升的
　　遗憾的是，以上三个前提条件都是难以成立的，这也就是为什么看似完美的绩效考核方案在实行过程中效果不佳的原因。这不能简单的归咎于执行力，关键是，绩效考核的思想和方法要具有现实性和可操作性。
　　那么如何才能做到对营销人员的客观评价，促进销售业绩的提升，从而保障营销目标的实现呢？本课程从如何建立营销险的绩效考核的思路、策略、方法、指标、绩效管理的技能等方面，讲解了营销绩效管理应该掌握的要点，也指出了营销绩效管理与职能性部门的绩效管理的不同。
　　【培训对象】
　　企业各区域营销经理、业务主管；
　　企业营销副总、市场总监、销售总监等高层营销管理人员；
　　企业营销各职能部门经理、主管、以及相关营销中基层管理人员；
　　企业各级销售代表、业务人员。
　　【培训目标】
　　本课程主要针对目前国内营销人员缺乏绩效管理方法和工具的现状，旨在提升营销绩效管理水平的实用性较强的课程。
　　本课程从咨询师和顾问的角度出发，通过讲师切身的咨询服务的体会和经验，来指导企业营销绩效考核工作。

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