【课程背景】

　　西方零售业经历了四次革命，一是百货、二是超市、三是连锁、四是网络商店。这些革命同样在我国发生着。在短短的十多年内，我国零售业走过了西方上百年走过的路途，而且正在继续发生着巨大的变革。任何生产厂商和商业企业，如果忽视零售业的发展趋势与规律，都可能被市场淘汰。我国零售业一个总的趋势是向着规模化、微利化和专业化的方向发展。在日益竞争激烈市场面前，只有真正思考未来的零售业才可能取得成功。勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。
　　针对这种现象，本人在通过多家企业咨询经验的基础上，提炼出了本课程，旨在从提升连锁零售业的决策与管理能力，同时教给零售业具体营销策略与管理的步骤与方法。

【培训对象】

　　零售业业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员；
　　消费品类企业高级管理人员；
　　企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管；
　　企业各级销售代表、业务人员。

【培训目标】

　　本课程的目标主要集中在以下方面：
　　让零售业企业领导树立站在较高的层面来思考中国零售业的发展趋势；
　　让零售业企业经理人掌握基本的决策内容、思路与要点；
　　通过培训激发零售业经理人反思自己企业的定位、找出机会与威胁；
　　掌握基本的零售业营销管理决策与管理方法。

【课程特色】

　　培训师都是有多年营销管理经验或企业咨询服务的背景的高级顾问；课程中讲师运用了对营销咨询实战的案例，中有大量的对中国市场的研究和值得借鉴的案例与方法。
　　可以根据各企业关注的重点进行有针对性的课程设计；
　　可以围绕企业关注问题进行顾问式探讨；
　　培训中，教给企业的营销人员相应的管理方法与工具。

【授课方法】

　　专家讲授、互动对话、分组讨论、案例分析、课堂练习。

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