【课程介绍】

　　开篇问题：为什么国内市场总是做不大？
　　开篇观点：国内销售市场的关键在于开拓与管理经销商！
　　"为什么好的产品找不到买家？为什么国内市场总是做不大？为什么经销商总是说价格太高？为什么越做不好的经销商越是抱怨？为什么经
　　销商总是说我们产品线不全？为什么卖得好的经销商总是价格卖得不低的经销商？为什么区域经理在经销商面前束手无策？"这些问题困挠
　　着每个企业！如何破解决这些问题呢？国内著名营销专家吴洪刚博士将为你讲授成功企业经销商开拓与管理的秘诀！
　　美的厨卫三年实现6倍的增长速度！
　　比亚迪五年从3亿到300亿的奇迹！
　　华帝股份2000家专卖店建设的成功！
　　针对这些成功的案例，吴老师将精心点评与并与您分享其成功的营销智慧、经验和方法。

　　第一讲：经销商开拓面临的困难
　　经销商在哪里?
　　什么样的经销商才是好经销商?
　　如何找到经销商
　　如何吸引经销商
　　第二讲：经销商开拓中的误区
　　大的经销商不一定就是合适的经销商？
　　一定是要有行业经验吗？
　　经销商管理思维比资金重要！
　　找到有进取心的经销商！
　　经销商选择中的禁忌！
　　千万别找一毛不拔的经销商。
　　第三讲：经销商开拓的有效方法
　　如何利用展会进行招商
　　如何在区域进行招商
　　区域经理如何开拓区域经销商
　　招商中的造势与价值塑造
　　如何制定有竞争力的招商政策
　　未来的利益比现实的利益更加重要

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