【课程背景】
　　渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？
　　针对这种现象，在通过多家企业咨询经验的基础上，提炼出了本课程，旨在从提升企业渠道开拓与管理能力，同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法。
【培训对象】
　　企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员；
　　企业经销商高级管理人员；
　　企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管；
　　企业各级销售代表、业务人员。
【培训目标】
　　本课程的目标主要集中在以下方面：
　　让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；
　　让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。
　　通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；
　　让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程。
　　

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