博将学堂课件

如何了解供应商？ 

管理编号：

课程分类：

价格：

授课时间：

B1001

媒体销售

4小时/日

 说明

课件简介

开发背景

媒体销售人员的能力攸关媒体平台的销售营收，但更重要的是“销售成本”，包含了销售开发的时间成本、销售人员的聘雇与培养投资、客户对服务的要求多样化等。

随着市场竞争日渐加剧，常用的强势销售培训法未必能提高成效。因此，管理层虽然调动了大量资源去配合业务发展，但往往得不到期望的结果，追究主因是忽略了优秀业务员都必须要具备两大特质：“同理心”和“自我驱动力”，这是任何销售技巧培训和奖励机制都无法替代的企业核心销售能力。

课程特色

讲师通过专业逻辑引导学员，站在供应商（客户）的角度讨论并主动分享观点，帮助学员诚心接受两大特质，并且养成“同理心”思维习惯，从“内心”开始强化自我驱动力。

学习收益

­ 明确认识专业销售的本质，激发内在潜能，形成优秀业务员的思维模式、销售欲望、与建立接单信心。

­ 学习如何筛选客户，对外贸推广投资态度是“不能（没有能力）、不想（没有意愿）和不懂（认识不清）”的三种客户有明确的分辨能力，因为现场销售机会出现的时间非常短暂，学会分辨客户内在想法，精确投入不同的销售资源，提升成交机率。

课程大纲

1. 从理论上分析销售行为

2. 自我测验和认知

3. 分析优秀销售人员的同理心和自我驱动力

4. 如何培养媒体顾问之综合特质

5. 如何分解在客户拜访中判断供应商之不能、不想和不懂

6. 将客户的“不能、不想、不懂”转换成订单合同

7. 分组讨论与分享

教学模式

课堂讲授，工作坊，测验，案例分析

目标学员

适合各类网络B2B、展览会媒介的初、中、高阶业务团队及销售经理

课程时/天数

4小时（1/2日）

费用说明

包括课程费、教材费

开课计划：