主办机构：深圳市问鼎方略企业管理顾问有限公司

　　时    间：2011年4月8日-4月9日（两天一夜）

　　地    点：深圳

    【授课老师】

      李健霖老师

     实战销售专家

　　企业系统化营销创始人

　　PTT国际职业训练协会认证培训师

　　美国英特莱德培训机构特约讲师

　　深圳问鼎方略专职营销讲师

　　【从业经历】

　　李老师高二就成立了一支足球队。作为队长，球员，以最大的勇气和智慧获得大量赞助，高三获得了全市暑期联赛冠军，这是李老师最难忘的学生生涯；进入社会后，李老师多次不带分文只身闯荡深圳。在残酷的历练中，李老师用身心体验社会上各层次的生活百态。之后闯荡香港，获得人生中宝贵的生活财富的物质财富。李老师在北方曾成立某大型婚纱影楼，在管理成熟情况下，从事地产、高速公路、建筑等行业的专项运作，并长期与政府机构打交道。李老师在世界成人三大营销系统之一的美国英特莱德培训体系，深入学习营销系统化运作，从基层营销开始，成长为一个拥有上千人的地区负责人。

　　他就是李健霖。

　　李老师积极投身南方市场，凭着对培训行业的热爱，李老师先后投身数家培训公司，曾担任过数家公司的资深顾问、培训总监及营销总经理，积累相当丰富的营销技巧及管理经验；在制定营销战略，打造卓越营销团队等方面，拥有扎实的理论基础和丰厚的实践经验。

　　李老师的课程更加结构严谨，层次丰富。国外拜师最大系统化运作创始人德斯特.耶格，并学习了安东尼·罗宾、博恩·崔西、乔·吉拉德、原一平、柴田合子、汤姆·霍普金斯、哈维·麦凯等学习研究销售理念及实践精华，在掌握其精髓的同时付诸于实践。近年来，李健霖老师在全国各地为企业主讲关于销售的内训，帮助数千人次，近百家企业增强竞争力，在不同程度上提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。

　　课程对象：营销人员、企业营销主管、营销负责人

　　作为营销人员的您，作为一个新进的员工，我感觉很无奈，老板让我们天天打电话，发邮件，拜访客户，可是我们有时候真的有点恐惧，而且产生不了更多绩效。我们没有营销方法，仅有的一点营销技巧在这家公司好像也用不上。有个别老员工有方法，可是人家不乐意教我啊，我多么希望自己掌握个人一套系统的营销方法和流程。

　　作为营销管理者的您，可曾为做到卓越营销管理而痛下苦功却收效甚微？可曾为做到营销团队建设、展示营销技巧灵活而冥思苦想？可曾因业务人员能力超越而丧失权威？如果您梦想在营销上展现专业风采，金牌系统化营销技巧让你掌握更多的方法。

　　是什么能够帮助您，在金牌系统化营销技巧的两天时间里掌握我们10年来的丰厚成果？

　　知识体系的科学性

　　金牌系统化营销技巧是经数百位来自中美等国的专家组成的实战团队研发升级而成，每一个知识模块，都在营销实践中日益精进。

　　教学方法的先进性

　　注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经济时代永继发展，提供全方位量身定制的营销咨询服务，注重培训的可操作性：简单、易教、易学、易复制。

　　无可比拟的优越性

　　与个人单打独斗相比：金牌系统化营销技巧更团队。

　　与理论化学习者相比：金牌系统化营销技巧更专业。

　　与简单的实践者相比：金牌系统化营销技巧更领先。

　　学习收效的超值性

　　两天时间，获取更多的人脉资源和事业良机！

　　两天时间，换来自身素质的全面提升，增添营销的无限魅力与影响力！

　　两天时间，为企业赚钱！有了优秀的营销人员，企业可以将实施系统化营销的想法变为可操作的做法，进而提升企业整体绩效。

　　与其说是相信我们，不如说是相信您自己的眼光和决断！

　　课程背景

　　专业销售技巧的内涵本身一直在变，但真正能与销售团队整体运作的系统化营销同步的课程不多，还在限于各类不同的销售方法的个体中。在商品竞争激烈的现代社会，产品的竞争已经逐渐退出舞台，转而是营销模式和营销系统的竞争，发挥营销团队的最大能量的只有系统化营销方法，掌握系统化营销运作才是使营销团队立于不败之地的法宝。营销团队在经过培训梳理甚至洗礼后，业绩必将获得大幅提升！

　　本课程详解系统销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你讲计划的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。

　　课程特色

　　生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展

　　注重个人与团队的完美结合

　　定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”， 发挥最大实效性。

　　引言：销售是客户之媒

　　销售逻辑模型

　　第一章 迈进销售成功巅峰

　　一、成功的销售模式

　　1.硬态三角形分析

　　2.软态三角形分析

　　3.高绩效销售公式

　　二、成功的销售思维方式

　　1.销售世界的原点

　　2.销售基础的构成

　　3.销售成交的三要素

　　三、以客户为导向的思维

　　1．我们到底卖的是什么？

　　2．客户想得到什么样的价值？

　　3．挖掘潜在客户最有效的手段

　　第二章 快速发掘客户需求

　　引言：以问题和倾听为中心的购买循环

　　一、先需求、后陈述

　　二、了解或挖掘需求的实效方法

　　1．客户需求的层次

　　2．销售人员和客户的三种关系

　　3．挖掘客户个人的特殊需求

　　4．如何快速接近购买决策人

　　三、如何应付消极反应者

　　1．消极反应者分类

　　2．恐惧转换信念的内部动机

　　3．对待消极反应者的配方

　　四、.进入项目陈述阶段的最佳时机

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