从院校毕业到职场，已近8年的时间，在曲折中摸索着职业的定位和发展。经历了众多的挫折，遇到

了一个销售人所有过的基本面，有一些现象颇耐人寻味，仔细想想，还是感悟出了其中的相关缘由，前

一段时间写过一篇《与一位销售新人的两次对话》，仍感意犹未尽。今日，再说上几句，以便销售新人

们更快的成长起来吧。
    
    在任何一个组织或者团队中，人员的流动合理又正常，此所谓新陈代谢。可是，我们看到很多的流

动并不是新陈代谢，而是新的谢，陈的留。尤其是现今我们所指的80后，种种工作不踏实，好高骛远等

等，已成为其群体性的标记，组织中总有那么一些新人很快的来，又匆匆的走。当我们去追寻其流失的

原因，他们会总结出非常有道理的答案为你解惑。我把他们的归结又仔细的想了想，大致如下：公司有

问题，我们很优秀，所以走人。
    
    果真如此吗？我看未必，想必大多数的人也看未必。退一步讲，即便公司有问题，难道就容不下“

人才”？人才不就是解决问题的吗？
    
    所以，在公司有“问题”的情况下，你思没思考过如下的“问题”。
    
    1、成功在向你“招手”，并不代表着你能和成功“握手”
    
    很多新人，在求职面试时，犹如热锅上的蚂蚁，只要有投简历的机会，决不放过，我曾经遇到过一

个人，就连续给公司投递简历28次。简历的内容粉饰加包装。有机会来面试，总是竭尽所能的表现出色

，表决心，下证明，自己是该岗位的最合适人选，应该说，这种上进的态度是令人赞赏的。在面试这个

小小的胜利环节中，总是问题很多，就是那个投了28次简历的人，当我对他的学历产生疑问时，他很理

智气壮地告诉我没错。殊不知，我就是那所院校毕业的人，那个专业的年限最少是三年，而不是他所声

称的两年。
    
    应该说，优秀的人通过面试是幸运的。但是面试的通过，或者说在组织之中赢得一席之地只能代表

成功在向你招手，而究竟能不能和成功握手，路还很长。很多人就是把这两个概念混淆，以至于工作的

绩效大打折扣。或者，根本就不正确而严谨的看待面试，连招手的机会都没得到。
    
    销售新人们，请把招手和握手有效的区分开。
    
    2、承诺好和行动好并不对等
    
    无论在面试中，还是在工作的实际操作中，总有一些新人让公司的管理者眼睛为之一亮，他们对于

工作的见解和目标承诺可谓是诚恳加认真。作为管理者，可以说对待这些新人是抱有非常高的期望。期

望在工作中能表现出好的绩效和成果，但是结果往往事与愿违，这些新人经过一段时间的表现，把自己

当初对于岗位的承诺变为了抱怨，给了管理者一个结论：实践证明，我和公司不合适，公司招聘我是失

败的。我看到过诸多求职者的简历，大约有三分之一的人平均8个月换一次工作，当我对其中的部分人究

其过往频繁离职的原因时，他们的答复总是公司的问题多，自己的原因少。我遂问：你的这次应聘准备

干多长时间？你了解我们公司多少？等待我的几乎是无语。
    
    销售新人们，善于应聘，不代表会好好工作。也许公司的问题很多，但你总是事后才发现问题，这

代表什么，不成熟？还是没有眼力？频繁的换工作，浪费的只是个人的青春和时光，职业规划在慢慢的

远离你。请尽早克服掉浮躁的心态吧。
    
    3、价值重要，创造价值更重要
    
    价值这个概念，对于大多数新人来说比较模糊，现在对一个人的工作能力，衡量其价值的简单标准

就是薪水。每个人都向往高薪水，这毋庸置疑，尤其对销售新人而言，他们确实生活在现今充满压力的

世界中，对物质的诉求较之以往都要强烈，因此就产生了很多人找不到工作；或是不找工作；找到了工

作，嫌收入少不好好工作。为什么？归结一下：因为收入不高，价值低。
    
    其实，很多人忽略了这样一个概念，价值固然重要，但创造价值更加重要。尤其是对于新人而言，

价值低或许是暂时的，关键是你能否创造出超过公司期望的价值，这一块价值增量要远远大于你自身的

价值。只有这样，你才能脱颖而出，最终提高你自身的价值。
    
    试问一下，有多少人在认真地衡量自己对于工作所创造的价值？你是合格者，还是超越者？或者说

根本就是不称职的人。关于创造价值，以后我会用更详细的方式来解读其中的道理。
    
    讲述了以上三个需要考虑的内容，我想，销售新人们可以静下心来仔细思量一下，为自己的职业发

展奠定坚实的基础，以便走出更加广阔的天地。