作者:深圳教育在线 来源:szedu.net 更新日期：2008-3-20
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（ ）
A.替代的 B.互补的
C.相关的 D.无关的
2.通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（ ）
A.引导开拓销售法 B.间接销售法
C.配套组合销售法 D.信誉销售法
3.就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部分：市场营销组织系统和（ ）
A.官方的管理机构 B.非官方的市场协调组织
C.工商行政管理局 D.市场行政管理系统
4.对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（ ）
A.满意定价策略 B.低价定价策略
C.高价定价策略 D.差别定价策略
5.期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（ ）
A.芝加哥 B.英国
C.法国巴黎 D.荷兰阿姆斯特丹
6.在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（ ）
A.信誉销售法 B.便利销售法
C.间接销售法 D.配套组合销售法
7.微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为（ ）
A.循环性波动 B.蛛网波动
C.发散性波动 D.收敛性波动
8.美国福特汽车公司的创始人亨利?福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（ ）
A.生产观念 B.产品观念
C.推销观念 D.市场营销观念
9.产品市场生命周期是指（ ）
A.使用寿命 B.使用寿命和经济寿命
C.经济寿命 D.使用寿命和市场寿命
10.认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是（ ）
A.传统的观念 B.经济学家
C.营销者 D.商人
11.市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（ ）
A.全新产品 B.换代产品
C.改进产品 D.仿制新产品
12.批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业或其他商业企业的（ ）
A.终端环节 B.起始环节
C.中间环节 D.其他环节
13.若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（ ）
A.广告推销 B.人员推销
C.营业推广 D.特种推广
14.拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（ ）
A.竞争导向定价法 B.成本导向定价法
C.需求导向定价法 D.差别导向定价法
15.利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（ ）
A.经验判断法 B.定量预测法
C.计算分析法 D.回归判断法
16.直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（ ）
A.专家意见法 B.经理人员意见法
C.销售人员意见法 D.顾客意见法
17.下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（ ）
A.生产观念 B.产品观念
C.推销观念 D.市场观念
18.基点定价比较适合的商品的需求弹性是（ ）
A.需求弹性大 B.需求弹性小
C.需求弹性为1 D.需求弹性无限大
19.秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（ ）
A.购销差价 B.地区差价
C.季节差价 D.批零差价
20.尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（ ）
A.比较定价策略 B.促销定价策略
C.心理定价策略 D.差别定价策略
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.新产品开发通常有哪些方式（ ）
A.引进技术 B.联合开发
C.引进技术与改进技术相结合 D.自行研制
E.适销对路
22.销售渠道的中间环节包括（ ）
A.批发 B.零售
C.运输 D.仓储
E.服务
23.影响消费者需求的主要因素有（ ）
A.收入水平 B.需求结构
C.商品价格 D.商品供给
E.商品质量
24.在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（ ）
A.产品市场很大，且多属便利品 B.需以最佳速度告诉消费者产品的信息
C.产品单位价值高 D.产品的特殊品质不易被消费者发现
E.产品具有唤起顾客感情购买的可能
25.下面属于促销定价策略的是（ ）
A.调整不同档次差价 B.互补商品间协调定价
C.配套销售价格 D.对不同顾客制定不同的价格
E.不同的式样采取不同的价格
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
26.产品组合缩减策略
27.多头
28.市场营销观念
29.习惯定价法
四、判断改错题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
30.按商品包装在商品流通中的作用来划分，包装分为运输包装和销售包装。（ ）
31.对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品的销售。（ ）
32.采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越小，实际利润率越小。（ ）
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
33.新产品包括哪些类型？
34.简述收入与需求的关系。
35.简述企业制定营业推广的程序。
36.差别定价策略有哪几种形式？
六、论述题（本大题共2题，每小题11分，共22分）
37.试论企业的定价目标。
38.试论述合理营销的作用。
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