近三十年来，中国经济发生了翻天覆地的变化，“建设有中国特色社会主义”，“让一部分人先富起来”让有钱的人和有强大消费能力的人越来越多，于是，“赚有钱人的钱”成为很多企业的梦想，关于掘金“中国新富”的言论和研究不断的涌现出来，但是经过很多企业的实践之后，很多人又遇到新的问题——究竟谁才是最有价值的消费群体？“新富”就成为了一个值得持续探讨的问题。
坊间一直有的争论焦点在于到底是有钱的人是新富，还是说消费力强的人是新富？有的人认为，钱多的才是新富，比如年收入至少50万以上，但是接下来的问题是，有钱是相对的，很难去衡量，更何况中国消费者报告的收入和实际收入之间总是存在差距；有的企业说我只做金字塔尖的市场，但是中国消费者的金字塔塔尖是多大？是1%还是10%很难确定？还有很多的研究预测中国是全球最大的奢侈品市场，是潜力很大的奢侈品市场不假，但是关键的问题奢侈品厂商定义的奢侈品消费者到底在哪里？比如，LV总是认为自己的目标消费者很高端很有钱，但是现实却往往是买正版LV的消费者可能就只有3000块钱的月收入，那么LV敢大胆的坚决的说这不是她的消费者，因为他们要卖给那些很富有很富有的人吗？那LV为什么在中国市场竟然开始作起大众化的电视广告？
更有甚者，常常坚定不移的认为富豪才是中国最有消费力的群体，但是富豪真的在消费吗？做个对比就会发现，一个富豪消费的总量可能还不如一个中产阶级，例如一个富豪一年可能买一块5万元的手表作为身份或者炫耀的标志，但是一年也就不会再换，但是一些中产阶级可能一年会买八块1万元的手表（一年的手表消费总量加在一起就是8万元）以显示自己紧追潮流；而且从社会学的角度来说，富豪有太多可以让自己精神满足的东西，因此依靠消费来彰显个性就不那么重要了，但是这些成长中的的中产却有着太多没有被满足的欲望，因此消费反而成为了一种重要的自我展现方式。所以我们会发现，当一个品牌越强调自己是在做金字塔尖的时候，我们越找不到金字塔尖，甚至就是你连广告的载体都很难找到，正所谓曲高和寡。
中国的消费市场复杂和有趣的地方在于，有时候看起来很大，有时候看起来却很小，对于一个品牌来说，与其抓住那些从表面判断看起来的有钱人，倒还globrand.com不如发掘那些真正有价值的目标消费人群，因为有钱人的有钱只是一时或者表面，而真正有消费力的人消费的活力可能会是一世。
90年代初，丰田看中国人的收入统计数据后作出的判断是，中国人根本买不起汽车所以要再等几年后再考虑进入中国市场，可几年之后进入中国市场却发现美国、德国的汽车企业已经在这里热火朝天。这充分说明一个消费者的消费价值，不仅仅是从财富的符号去判断，而是要从人们的消费的观念和消费的意识去判断，因此，关于中国新富，也就需要我们从更多的维度去分析和定义。
新生代市场监测机构研究新富群体已经5年，结合到实际的中国社会经济环境，我们认为中国新富群体应该从以下角度来定义：
第一，社会变迁维度，新富的诞生与整个中国社会经济环境有着紧密的关系。当我们仅仅用财富去判断的时候，消费者就是一个孤立的个体，但是一个消费者往往存在于社会环境中，从中国经济发展阶段来看，改革开放、90年代后期的互联网经济、加入WTO、全球一体化的整体环境都成为新富阶层的孵化器，让部分群体跨入了富裕阶层，引领着大众市场的消费风向，而且未来这个群体的规模将会越来越大。
第二，获取财富的方式的变化。在78年开始到90年代，物质是比较稀缺的，因此只要有胆量、关系和政府资源就可以迅速获得财富，那时候诞生了中国最早的一批富裕阶层，即目前处于50岁以后的老富阶层。而在90年代以后，开始有知识经济，有互联网，有越来越多的人出国，越来越多人成为“海归”，这部分群体与“传统老富人群”相比，他们是依靠知识、专业技能、社会资本，靠创意和商业模式，去获得他在整个社会上的稳定的财富，这使得新富群体能够规模化并且收入很稳定，具有持续性的营销价值。
第三，收入的门槛。从国家统计局的城镇的居民收支调查发现，中国真正的最高收入户就占10%。这最高收入户的10%它消费了80%、90%的总量，他们构成了真正的消费力活跃的这个群体，因此，凡是妖魔化的夸大其辞的统计数据都不值得相信，到底锁定最富有的1%和最有消费价值的10%的市场规模和潜量有着天壤之别。
第四，消费形态的创新。新富所隐含的不仅仅是其财富占有比重的问题，还包括其对待消费和生活方式的态度问题，新富的“新”，不仅仅是进入富裕的时间短，更重要的在于财富积累方式、生活方式和消费理念的革新；新富的“富”，并不单就财富的总量而言，而是涵盖了对于财富的态度、处理方式等更多含义。
因此，中国最具消费潜力和价值的新富群体可以囊括为：进入富裕的时间短、通过知识、专业技能和社会资源获取财富、具有稳定的收入、有着新的消费理念、处于中国总体消费群体中的较高收入阶层。这个群体的崛起将使得中国的社会结构更加稳定和成熟，这个群体也正在逐渐形成自己独特的消费文化，从而带动社会整体消费板块的活跃，所以，你抓住这些新富，你才真正掌握了最有价值和更有潜力的市场。
